vk menu metro menu check search map fav icon-prev icon-next icon-arrow-right arrow-down add close next

Почему агент бесполезен?

Прогресс быстро шагает по нашему привычному укладу жизни. Мы перестали звонить диспетчеру, чтобы заказать такси, для этого мы просто запускаем приложение на телефоне. Мы перестали прозванивать гостиницы в поисках свободных мест, мы просто открываем Booking и находим подходящие варианты. Мы начинаем совместно использовать автомобили каршеринговых кампаний. Но до сих пор боимся сдавать и снимать квартиры без агентов. Прогресс методично убирает посредников между продавцами и покупателями. Но тут пока еще держатся,хотя существование в большинстве случаев утратило смысл. И так, давайте разберемся по порядку, чем же агенты были так ценны и почему это уже отмирающая архаика.

Наличие базы арендаторов и арендодателей

В доинтернетовскую эпоху выбора у людей, к сожалению, было не много. Либо идешь к агенту, либо штудируешь газеты, пытаясь успеть дозвониться первым до собственника. А потом ждешь следующий тираж, чтобы купить одним из первых и опять же успеть дозвониться до «свободного» собственника.

Сейчас же интернет позволяет в пару кликов как разместить, так и найти объявление. А фотографии помогают отмести заранее неподходящие варианты квартир и арендаторов.

Проверить документы на квартиру, заключить договор

Риелтор для аренды квартиры

Как правило, договор вы можете заключить без присутствия посредника. Так стоит ли тратить деньги?

Людям кажется, что агент обладает недоступными юридическими знаниями и возможностями. Но перечень документов, которые надо посмотреть, не очень большой и сложный. Проверить подлинность можно онлайн, а договор стандартной формы и «рыба» есть на нашем сайте. Специальных знаний для них не нужно. А зачастую агент и документы толком не смотрит. Его задача побыстрее сдать квартиру. А что дальше будет происходить, не очень волнует.

Обеспечение безопасности сделки

Есть мнение, что агенты находят адекватных арендаторов и арендодателей. Их «наметанный» глаз отсекает всех криминальных элементов, маргинальных личностей и непорядочных людей. Но опять же, к сожалению, это не так. Главная задача агента побыстрее сдать квартиру. А дальше хоть трава не расти. Разбираться с проблемным жильцом или арендатором будете вы, а не он.

Помогают найти квартиру или арендатора по требованиям клиента

Снова наталкиваемся на не совпадение наших целей с агентом. Чтобы быстрее закрыть с вами сделку он будет предлагать любые варианты. А зачастую «втюхивать» неподходящие и морально давить при осмотре и в момент принятия решения.

Сопровождать и помогать на осмотре выбранной квартиры

К сожалению, ни то, что о помощи говорить не стоит, иногда он даже не приезжают смотреть вместе с вами, а просто договаривается о просмотре.

Вести переговоры с арендатором

Риелтор показывает варианты квартир

Риелтору важно заключить договор: ваши выгоды его не интересуют

Зачастую все переговоры ограничиваются только временем осмотра. Но если и есть переговоры, то они не про вашу выгоду, а про то, как можно быстрее заключить договор.

Работа риэлтером привлекает огромное количество некомпетентных и не образованных людей большим заработком и отсутствием профессиональных требований. В среднем агенты получают от 50% до 100% месячного арендного платежа, только за то, что они созвонились со второй стороной и, если повезет, поприсутствовали на осмотре. Помимо отсутствия какой-то полезности в их действиях, они так же активно мешают рынку, заполоняя сайты объявлениями с несуществующими дешевыми квартирами для привлечения к себе клиентов.

Конечно, есть агенты, которые в процессе работы выполняют все выше перечисленные пункты. Но найти их еще сложнее чем подходящую квартиру или арендатора.

Если все же у вас остались сомнения по поводу риэлтеров, то очень хорошо по этому поводу написал дизайнер Артемий Лебедев, когда искал для покупки квартиру в Петербурге. Вот казалось бы где, где, а тут агенты должны были биться за такого клиента.

«Профессия риелтора оказалась очень интересной. Риелторы — какие-то особенные люди, им не нужны деньги. Риелтор делает две или три попытки со случайными вариантами, получает просьбу прислать что-нибудь еще, и исчезает навсегда. Хотя казалось бы — настрой себе автоматический поиск, выбирай варианты и присылай. Электронная почта сегодня недорогая. 

Но нет, все риелторы после пары попыток пропадали. Остался только один, который иногда радовал меня просто самим фактом того, что он не пропал.

А через пару недель новые письма вообще перестали приходить. Хотя Питер состоит из ох*ных вариантов, я в этом уверен.»

«Итак, письма от риелторов иссякли. Никого в городе-герое Ленинграде не привлекло мое скромное предложение обменять дох*ща бабла на работу, где не нужно бить лежачего.»